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| 眼镜“煞根价”是几钿？ |
| guan331 发表于 2006-4-28 12:03:00 |
丹阳在哪里？如果不是顶着“华东地区最大的眼镜批发市场”的名头，这个东临苏州、无锡，西靠镇江、扬州的小城，恐怕不会被白领列入自驾车春游目的地。
而如今，专跑沪宁高速公路的司机发现，每个周末，有越来越多的年轻人在丹阳下车，几个小时后，在回上海的车上再见到他们，每人手里都捧着四五副眼镜。
三五十元买副镜架，100元配副眼镜，丹阳的眼镜为什么这么便宜？
在不少论坛上，已有人贴出帖子，总结去丹阳配眼镜的经验。循着这些帖子，我们前往丹阳。
从上海出发，2小时的车程。位于丹阳火车站附近的丹阳眼镜城外停着不下20辆车。
直奔网上口碑甚好的“8号”眼镜店。这家店市口好，又专做零售生意，中午时分，店里已挤得水泻不通。
顾客都是年轻人。生意好，服务质量差强人意，但柜台里的镜架令人垂涎———纯钛镜架，在上海卖八九百元，这里不超过200元；板材镜架，上海知名眼镜店里卖两三百元的，这里只要50元；还有太阳眼镜，普通的只要60元，最精致时髦的，200元就能拿下。
先别急着下手。往里走，你会发现，“8号”的货品只是冰山一角———丹阳眼镜批发市场占地1.6万平方米，自上海、江苏、浙江、广东等地的300多家眼镜经销商或代理商，在这里开设了500多家店面。
5元、100元、400元
丹阳眼镜市场里的货源大致可分3种。
一类来自当地眼镜厂。这类眼镜较经济实惠，镜架的材质以铁丝为主，每副价格不超过20元。更便宜的是老花眼镜、太阳眼镜，在市场的过道上，摆满这类眼镜，5元到10元就能买到。
中档货主要来自温州及广东、深圳一带。镜架用料及款式更时尚，多销往上海等大城市。钢合金、铜合金、铝合金，甚至钛合金、纯钛、记忆钛都有，价格普遍在50元到100元。最贵的新品价格不超过400元。
量最少的是进口及合资产品，定价至少在300元以上。不少店主号称自己是该品牌的全国总代理或代销。在一家专卖太阳镜的店铺里，摆满了2006年新牌大牌眼镜，老板说都是正品，有海关进口单据作证。这些太阳镜被锁在玻璃柜台里，凡有人要看，老板必得戴上手套开柜，并要求顾客也戴上手套。
除了普通眼镜和太阳镜，市场里甚至还卖游泳眼镜和隐形眼镜。至于眼镜配件、药水、矫正视力的镜片、检测视力的仪器、眼镜盒、修理眼镜的工具……无一不备。在市场里采购一圈，就能开出一家像模像样的眼镜店。
欢迎“有备而来”
周末做的多是零售生意。
批发商只能提供镜片和镜架，验光服务只在几家零售店才有，一到周末，顾客一多，免不了要排队。在一家店买镜架和镜片，去第二家店验光，然后去第一家店的仓库取货，再回到第二家店装配———一圈跑下来，确实有点麻烦。
最受欢迎的，是带着验光单去的顾客。
除了眼镜市场，丹阳实在没什么好玩的。市场附近，连家像样的餐馆都没有，好不容易找到家卖大排面的餐馆，最后还是因为不放心，吞光面条，留下了大排。
“丹阳实在是只能来买眼镜的地方。”
同样的眼镜，从批发市场到专卖店，价格相差悬殊。有人自此只光顾批发市场，也有人坚持认为，一分价钿一分货。你会作怎样的选择？
记者为此采访了批发商、眼镜厂专业人士和为眼镜连锁店撰写分析报告的咨询师。
你会光顾哪家
批发市场VS眼镜专卖店
正方意见“贵的眼镜质量有保证”
知名眼镜店门面租金不菲，为了保证产品质量，还要支付高工资聘请技术人员，成本自然就高上去了。这就是品牌附加值，为什么世界名牌都卖那么贵？因为有品质有保证！眼镜行业也一样。
为什么我们要相信有品牌的产品？因为镜片的高度专业性使消费者无从辨别。肉眼至多只能比对镜片的膜的颜色，至于镜片的质量，一定要通过专业器材才能检验。不明出处的镜片你敢买吗？韩国镜片，便宜的只要二三十元；原材料进口、国内浇铸的“韩国片”，价格更低；还有一些不法商人，把废片当作正品来卖，价格是开得不高，但你能放心配戴吗？
再说验光，虽然电脑验光技术已经很成熟了，但验光师的经验，还是会对配镜质量有一定影响。许多批发市场里，十多岁的孩子都在给人验光了。虽然顾客可以验看验光师执照，但现在做假证件不是很容易？
反方意见“就是欺负你‘不懂经’”
对呀，眼镜的优劣，消费者无法分别，这就为价格虚高提供了可能性。信息不对称导致了看不懂的高价格。
以普通太阳镜为例，批发价一般介于15元到35元之间，在商场和专卖店里，却至少可以卖到200多元，即便打上4折，商家依然有利可图。一般的近视镜片，如果是玻璃白片，进价一般只要3至5元，加膜玻璃镜片也只需8至15元，一转手，却可以轻轻松松卖到100元以上。树脂镜片的差价更可观，以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为25元到30元，质量稍好一点的为45元到60元，零售却可卖到300元以上，进价在300元的，至少可以卖到800元。 |
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